Fazer pesquisa de mercado em mídias sociais e busca de leads de acordo com o ICP - Fazer filtro de pré-qualificação de leads de acordo com o ICP - Identificar e selecionar contas e contatos para prospecção - Elaborar lista de prospecção - Construir e higienizar listas e bases de dados de contas-alvo - Pesquisar informações sobre contas e contatos na internet - Utilizar o discurso para gerar oportunidade de venda - Alimentar todas as informações no CRM - Organizar o funil de vendas e executar o …